Directeur, développement d’affaires

Emergex RS&DE Subventions (www.emergex.com/carrieres) est une firme de consultants en financement d’entreprises technologiques grâce à la réclamation de crédits d’impôt de recherche scientifique et développement expérimental (RS&DE) et affaires électroniques (CDAE), le programme d’aide à la recherche industrielle (PARI) et d’autres aides gouvernementales.

Emergex recherche un(e) employé(e) permanent(e) à 4 ou 5 jours par semaine pour notre bureau de Montréal afin de développer notre marché au Québec et signer de nouveaux clients.

Nous offrons

  • Nos employés sont exposés aux avancées technologiques des entreprises les plus innovantes
  • Un horaire de travail flexible qui respecte la conciliation travail / vie personnelle
  • De magnifiques bureaux dans un édifice historique du Vieux-Montréal à 500 m du métro, avec une douche pour ceux qui se déplacent à vélo
  • Cette annonce est rédigée au masculin pour alléger le texte

Fonctions

  • Accroître les ventes afin d’atteindre et dépasser les objectifs de ventes et de profit brut
  • Développer et appliquer des plans stratégiques et tactiques pour développer notre clientèle, surtout parmi les PME en informatique
  • Cultiver des relations d’affaires (partenaires, associations et réseaux) à court et long terme
  • Générer vos propres pistes (leads), à partir de votre réseau de contacts déjà bien établi en TI
  • Qualifier les prospects provenant de vos propres efforts et du marketing d’Emergex, répondre à leurs questions et objections, et les convaincre de faire affaire avec nous
  • Négocier les termes des contrats et conclure afin de maximiser la profitabilité à long terme
  • Rassembler, analyser et partager à l’occasion des données sur le marché et les concurrents
  • Contribuer au développement, à la formation et au coaching de l’équipe de vente et marketing
  • Rendre compte des progrès de la prospection, du pipeline et des ventes au président
  • Participer aux réflexions stratégiques et marketing de l’entreprise
  • Potentiel de migrer vers la direction de notre équipe de ventes à travers le Canada

Compétences

  • Être animé d’un fort désir de vendre et signer (closer)
  • 5 ans d’expérience pertinente et résultats démontrés en vente de services professionnels
  • Connaissance crédible du vocabulaire des industries technologiques, en particulier informatique
  • Orienté résultats, résolution de problèmes et service à la clientèle
  • Stratégique, analytique, doté du sens des affaires et d’un bon jugement
  • Excellentes habiletés de communication en français et anglais, parlés et écrits
  • Excellentes relations interpersonnelles pour influencer et enrichir la relation avec nos clients
  • Proactif, débrouillard et flexible
  • Organisation, rigueur et attention aux détails
  • Détenir et maintenir un permis de conduire valide

Postulez en envoyant votre CV en format Word à rh@emergex.com avec la référence « DDA906 ».

Témoignages

Louis Côté, Hint innovation

Louis Côté, Hint innovation

Je suis particulièrement impressionné que vous ayez pu en faire autant, en quantité et en justesse, seulement sur la base de nos quelques heures de discussion!