Directeur, développement d’affaires

Emergex RS&DE Subventions (www.emergex.com/carrieres) est une firme de consultants en financement d’entreprises technologiques grâce à la réclamation de crédits d’impôt de recherche scientifique et développement expérimental (RS&DE) et affaires électroniques (CDAE), le programme d’aide à la recherche industrielle (PARI) et d’autres aides gouvernementales.

Emergex recherche un(e) employé(e) permanent(e) à 4 ou 5 jours par semaine pour notre bureau de Montréal afin de développer notre marché du Québec et signer de nouveaux clients.

Nous offrons

• Nos employés sont exposés aux avancées technologiques des entreprises les plus innovantes
• Un horaire de travail flexible qui respecte la conciliation travail / vie personnelle
• De magnifiques bureaux dans un édifice historique du Vieux-Montréal à 500 m du métro, avec une douche pour ceux qui se déplacent à vélo
• Accès à des voitures partagées de Communauto pour usage personnel à des tarifs de groupe
• Cette annonce est rédigée au masculin pour alléger le texte

Fonctions

• Définir et appliquer des plans stratégiques et tactiques pour développer notre clientèle, surtout parmi les PME en informatique
• Faire croître les ventes afin d’atteindre et dépasser les objectifs de vente et de profit brut
• Cultiver des relations d’affaires (partenaires, associations et réseaux) à court et long terme
• Générer vos propres pistes (leads), à partir de votre réseau de contacts déjà bien établi en TI
• Qualifier les prospects provenant de vos propres efforts et du marketing d’Emergex, répondre à leurs questions et objections, et les convaincre de faire affaire avec nous
• Préparer les offres de services et la documentation de vente pour les clients
• Négocier les termes des contrats et conclure afin de maximiser la profitabilité à long terme
• Maintenir une documentation adéquate sur les prospects et les clients (profils clients, dates de relance, rapports de vente, statistiques, etc.)
• Rendre compte des progrès de la prospection, du pipeline et des ventes au président
• Rassembler, analyser et partager à l’occasion des données sur le marché et les concurrents
• Contribuer au développement, à la formation et au coaching de l’équipe de vente et marketing
• Participer aux réflexions stratégiques et marketing de l’entreprise

Compétences

• Expérience pertinente et résultats démontrés en vente de services professionnels
• Expérience dans le domaine des crédits d’impôt et incitatifs à la R&D
• Maîtrise universitaire en TI ou en fiscalité
• Orienté résultats, résolution de problèmes et service à la clientèle
• Écoute active, respect et loyauté
• Excellentes relations interpersonnelles pour influencer et enrichir la relation avec nos clients
• Excellentes habiletés de communication en français et anglais, parlés et écrits
• Proactif, leadership, débrouillard, flexible
• Sens des affaires, analytique, stratégique et bon jugement
• Connaissance crédible du vocabulaire des industries technologiques, en particulier informatique
• Détenir et maintenir un permis de conduire valide
• Organisation, rigueur et attention aux détails

Postulez en envoyant votre CV en format Word à rh@emergex.com avec la référence « DAJ ».