Directeur, développement d’affaires

Emergex RS&DE Subventions (www.emergex.com/carrieres) est une firme de consultants en financement d’entreprises technologiques grâce à la réclamation de crédits d’impôt de recherche scientifique et développement expérimental (RS&DE) et affaires électroniques (CDAE), le programme d’aide à la recherche industrielle (PARI) et d’autres aides gouvernementales.

Emergex recherche un(e) employé(e) permanent(e) à 4 ou 5 jours par semaine pour notre bureau de Montréal afin de développer notre marché du Québec et signer de nouveaux clients.

Nous offrons

  • Nos employés sont exposés aux avancées technologiques des entreprises les plus innovantes
  • Un horaire de travail flexible qui respecte la conciliation travail / vie personnelle
  • De magnifiques bureaux dans un édifice historique du Vieux-Montréal à 500 m du métro, avec une douche pour ceux qui se déplacent à vélo
  • Accès à des voitures partagées de Communauto pour usage personnel à des tarifs de groupe
  • Cette annonce est rédigée au masculin pour alléger le texte

Fonctions

  • Définir et appliquer des plans stratégiques et tactiques pour développer notre clientèle, surtout parmi les PME en informatique
  • Faire croître les ventes afin d’atteindre et dépasser les objectifs de vente et de profit brut
  • Cultiver des relations d’affaires (partenaires, associations et réseaux) à court et long terme
  • Générer vos propres pistes (leads), à partir de votre réseau de contacts déjà bien établi en TI
  • Qualifier les prospects provenant de vos propres efforts et du marketing d’Emergex, répondre à leurs questions et objections, et les convaincre de faire affaire avec nous
  • Préparer les offres de services et la documentation de vente pour les clients
  • Négocier les termes des contrats et conclure afin de maximiser la profitabilité à long terme
  • Maintenir une documentation adéquate sur les prospects et les clients (profils clients, dates de relance, rapports de vente, statistiques, etc.)
  • Rendre compte des progrès de la prospection, du pipeline et des ventes au président
  • Rassembler, analyser et partager à l’occasion des données sur le marché et les concurrents
  • Contribuer au développement, à la formation et au coaching de l’équipe de vente et marketing
  • Participer aux réflexions stratégiques et marketing de l’entreprise

Compétences

  • Expérience pertinente et résultats démontrés en vente de services professionnels
  • Expérience dans le domaine des crédits d’impôt et incitatifs à la R&D
  • Maîtrise universitaire en TI ou en fiscalité
  • Orienté résultats, résolution de problèmes et service à la clientèle
  • Écoute active, respect et loyauté
  • Excellentes relations interpersonnelles pour influencer et enrichir la relation avec nos clients
  • Excellentes habiletés de communication en français et anglais, parlés et écrits
  • Proactif, leadership, débrouillard, flexible
  • Sens des affaires, analytique, stratégique et bon jugement
  • Connaissance crédible du vocabulaire des industries technologiques, en particulier informatique
  • Détenir et maintenir un permis de conduire valide
  • Organisation, rigueur et attention aux détails

Postulez en envoyant votre CV en format Word à rh@emergex.com avec la référence « DAJ ».

Témoignages

Bravo à Emergex pour leur immense professionnalisme et leur extraordinaire flexibilité. Plus que de simples services de réclamation des crédits R&D, Emergex a fourni à Business Interactive Corp. du conseil stratégique à valeur ajoutée qui, non seulement a permis à notre organisation de recevoir des crédits d’impôt pour nos activités de R&D, mais également, de prendre d’importantes décisions d’affaires.